开剧本杀店要先分辨清楚:独家、城限、盒装

一、独家

独家剧本简单的理解就是一个城市只授权一家店,一般价格在3000元以上,并不是剧本好就叫独家,现在每个人对独家剧本的理解都不太一样,我们对独家剧本的理解主要从几个维度:剧本亮点、体量、反转、剧本特殊性等几个方面去理解,现在如果不是现场测试剧本,独家剧本也不敢买,踩雷的太多,而且独家剧本对于店家的主持能力及呈现方式要求比较高,但因为属于内容创作,所以对于每个剧本的创作是没有标准的,也会有很多剧本达不到独家的要求,店家买回去也不敢开,因为现在剧本杀店的定价普遍都是按独家一个价位、城限一个价位、盒装一个价位收取费用的。


二、城限

城限就是城市限定,比如一个城市限定3家店可以买,也有特殊情况会拆成4-5家店,这个是需要发行和店家达成共识才可以。价格一般在1000-2500之间一家店。城限剧本其实最初的想法是很多店,购买了独家剧本之后,屯着不开剧本,或者没有认真学习剧本,导致口碑无法扩散,发行也需要剧本大口碑,如果剧本不开或者开出来效果不好,会影响到自己的下一部作品的销量。而限定三家,大家都会积极去开剧本,挣这个剧本的初期红利。还有一个原因是现在每个城市的店家越来越多,对剧本的需求量高,城限发三本,即保持了剧本的独特性,又可以达到口碑宣传。其实就是把一个独家拆成了3份,当然随着市场的不断变化,大家对于城限剧本的要求也有了很多,介于盒装与独家之间。

三、盒装

很多人理解盒装就是盒子包装的,其实无论独家、城限、盒装、剧本基本都是盒子包装的,只是发行模式和对于剧本的体量、机制、翻台率要求不一样而已,盒装剧本其实就是每个店都可以买(除盗版店外)盒装剧本的价格一般在300-600之间,盒装剧本主要是翻台率高,有1-2个亮点,不吃DM,主持简单,并且体量不大。


当然每家店对于剧本的定位标准不一样,但是核心都是想要拿到高质量的剧本,吸引更多的玩家来玩,但同样对于剧本的要求高,或者需求大,说明这家店主要依靠新剧本吸引用户,每个月的成本就会很高,现在剧本也越来越多,质量参差不齐,买到踩雷的剧本也是常态,所以店家更应该把专注度放在主持的专业度、区别于其他店的体验和服务上,这样店铺才会有更强的竞争力,光比拼剧本只会增加运营成本。